🏅 Уже полгода в чате партнеров-селлеров КЭ только и говорят, что о выводах, таймслотах и новой системе ранжирования товаров.
Действительно, многие заметили, что в ТОП выдачи попадают товары без рейтинга и отзывов. В то время как товары с «положительной историей», которые в течение года занимали верхние строчки поиска, оказываются где-то совсем уж внизу 📉.
И это не разовый случай. Подобное повторяется с завидным постоянством. Руководство отвечает лишь загадочным «Тестируем… 🙄», а волна негодования среди продавцов растет. Предсказуемо. Всеми правдами и неправдами раскачивать карточки и поднимать свой товар в топ, чтобы потом он в поиске на 3 странице выходил?! А кто-то и с описанием не заморочился, и фотографию чужую загрузил, а уже на первой позиции. Несправедливо.
Предлагаю поразмышлять, почему так происходит, и кто стоит за всем этим.
Далее поделюсь своими мыслями на этот счет, а вы в комментах пишите своё видение. Может вместе нам удастся перехитрить систему? 😁
👇
📦 Идея бесплатного хранения товара — большой плюс для селлеров, и ооочень большой минус для маркетплейса. Неликвид, сезонный товар, новинки, спрос на который никто не анализировал, — все это мертвым грузом лежит на складе КЭ.
Старички наверняка помнят, проблемы с местом начались еще в конце 2021 г. И руководство сначала просило вывезти сезонные крупногабаритные товары, потом придумало некую рокировку — завозить ассортимент категории А взамен неликвидного.
Однако, ситуация особо не изменилась. Быстрооборачиваемые товары уходили со склада 🚚, а то, что не продавалось, так и не продалось. Нагрузка на склад только увеличивалась. Селлеры завозили новый товар и создавали новые карточки, которые, будучи без рейтинга, показывались в самом конце выдачи. До них потенциальные покупатели даже и не доходили. Снова копился неликвидный остаток на складе. А это, в свою очередь, недополученная прибыль маркетплейса 💰. Площади, занимаемые труднореализуемым товаром, можно было бы заполнить высокооборачиваемым, и продавать больше и быстрее!
Вот и начали тестировать новую систему выдачи. Чтобы товары, не заказываемые ранее, без отзывов и звезд ⭐ тоже увидели покупатели. Топ-товары при этом, по моему личному наблюдению, съезжают на 2-4 строчку выдачи. А эти неликвидные новинки, если начинают давать хорошую конверсию, пробиваются в лидеры продаж.
💸 Такой подход, на самом деле, выгоден не только самому КЭ, но и продавцам. Посудите сами, место на складе освобождается для наших с вами топовых товаров. Чтобы мы вместе с площадкой смогли наращивать продажи.
А еще для новичков и продавцов с большим ассортиментом. Чтобы разнообразить предложения, увеличить поток потенциальных покупателей и, опять же, поднимать продажи.
Тем, кто успели первым поставить товар, раскачать карточки продажами и отзывами, конечно, такой метод ранжирования невыгоден. Особенно если ассортимент небольшой, и основную прибыль приносили именно эти позиции. Приходится постоянно совершенствоваться, чтобы новые продавцы не «выдавили» вас с верхних строчек выдачи 🔝.
