Немного истории 📖
Фрэнк Вулворт — праотец супермаркетов, будучи еще молодым наемным продавцом, чтобы поднять выручку магазинчика и тем самым избежать увольнения, решился на необычный шаг. Он выложил весь залежавшийся товар на стойку и подписал: «Все по 5 центов» 💰 Выручку он в этот день сделал практически недельную, а потом открыл свой собственный магазин, развил его до крупной сети и даже обзавелся собственным небоскребом.
Мы заходили на КЭ с философией «Можно продать абсолютно всё». Конечно, можно. Но как быстро это произойдет? Сейчас у нас 4К наименований товаров и более 40К единиц продукции, большая часть которых уже залежалась. По факту, это замороженные деньги, которые лежат на складе и не работают (хорошо еще, не надо платить за их хранение). Это убыток, упущенная выгода, растущая день за днем. Наиболее правильное решение — распродать такой товар, пусть даже в минус. На вырученные деньги можно закупить что-то более быстро оборачиваемое (вспоминаем про системы аналитики), и покрыть все расходы. И крупные распродажи как нельзя кстати подходят для этого.
Мораль: распродажа — прекрасная возможность избавиться от неликвида и переконвертировать товар обратно в деньги. Нет смысла пускать в распродажу то, что и так хорошо продается. Пусть это будут какие-то дорогие товары, тогда ваши покупатели будут действительно рады скидке. Или товары с низкой оборачиваемостью, распродажа привлечет к ним дополнительное внимание, а акционная цена кому-нибудь точно придется по душе. А искусственно завысить цены, чтобы сделать потом скидку на то, что и так пользуется спросом — неплохая стратегия, конечно, но служит она немного другим целям. Каким, обязательно расскажу как-нибудь 😉
А вы как считаете? И много ли у вас товара, который просто лежит, вместо того, чтобы приносить прибыль прямо сейчас?
